Du gestaltest und entwickelst unsere Marktpräsenz über die wichtigsten Handelsstrukturen mit dem Fokus auf Fachhändler, Onliner und Filialisten weiter.
- Du führst, coachst und entwickelst das Außendienstteam fachlich und disziplinarisch und stellst durch regelmäßige Mitarbeiter-, Ziel- und Entwicklungsgespräche fokussierten und lösungsorientierten Austausch sicher.
- Du analysierst und optimierst den Außendienst-Workflow (Termin-und Aktionsplanung, Vertriebs-und Kundenprozesse, Eskalationspfade).
- Du entwickelst und setzt die Vertriebs- und Fieldstrategie für die D-A-CH Region um, priorisierst Zielgruppensegmente und erstellst konkrete Pläne für die strategischen Handelsstrukturen.
- Du setzt klare Ziele und Schwerpunkte für deine Region und deren Entwicklung anhand relevanter KPI`s. Durch aussagekräftige Analysen und Reportings schaffst du Transparenz über die aktuelle Performance, identifizierst Potenziale und leitest daraus zukünftige Handlungsfelder ab.
- Du sorgst für eine enge Verzahnung und Zusammenarbeit zwischen Außendienst, Inside Sales, Marketing, Produktmanagement und Support Center, um konsistente gemeinsame Ziele zu erreichen.
- Du analysierst Markt und Wettbewerbsentwicklungen, leitest daraus differenzierte Handlungsempfehlungen ab, um die Markenpräsenz zu sichern und weiter auszubauen.
- Du entwickelst gemeinsam mit unseren Key Accounts individuelle Lösungsansätze und Kooperationsformate, die die Zusammenarbeit stärken und nachhaltiges Wachstum sichern.